לפני שלושה שבועות נסעתי לעמק יזרעל לפגישה עסקית, פגישה שנייה עם לקוח שמוכר סדנאות ליוגה צחוק. נתתי לו כמה עצות כדי להגדיל את כמות הלקוחות וגם את הרווחים מכל סוגי הסדנאות שהוא מציע.

להפתעתי, הוא עני לי בטון מאוד מאוכזב: את כל זה אני כבר יודע! זאת אומרת, לא חידשתי לו כלום. הוא כבר הכיר את האסטרטגיות ואת ההצעות שנתתי לו. זה גרם לי לחשוב עלי, להתחלה שלי כמאמנת עסקית. כשלא היה לי רכב וכל התנסות הייתה ממש חדשה בשבילי.

בחממת האימון העסקי בה השתתפתי היו 67 בנות, לכולן היה רכב, חוץ ממני. לכמה מהן היו שנות ניסיון ביעוץ עסקי, במשאבי אנוש ואני הייתי מהחדשות בתחום, מאלה שבאות, רושמות כל מילה שהמרצה אומר ופותחת עיניים ואזניים כשהמנוסות מדברות כדי לזכור כל מילה, כל סיטואציה ולהפנים את המושגים החדשים.

למרות זאת, מההתחלה הצטיינתי והייתי הראשונה בשיווק התכניות שלי. מה הבדיל אותי מהאחרות?

 

                              ההבדל שבין לדעת לבין לעשות

 

ידעתי שבמערכה הזאת אני חייבת להצליח. למה ? כי שילמתי המון כסף עבור ההשתתפות בתכנית, עשיתי שמיניות באוויר כדי להיות שם, בדיוק חגגתי יום הולדת עגול ובמקום מתנה מכובדת העדפתי לקבל את הכסף ללימודים כי ידעתי שאני אצליח ואוכל לקנות לעצמי מתנות כאלה ואפילו  יקרות יותר בעתיד. מי שמכיר אותי יודע שאני ממליצה לחסוך  5% מההכנסות ללימודים להתפתחות אישית ומקצועית  ועבור התכניות הטובות צריך לשלם ואני יודעת להפיק מההשקעות שלי את המיטב.

העדפתי לנסוע בטרמפים לחיפה כי ידעתי שהכסף שאני ארוויח אוביל אותי לרכב שאני רוצה והוא עמד בפתח ביתי עטוף בניילון 11 חודשים אחרי שהתחלתי ללמוד.

 

כשהשתתפתי בתכנית לבניית עסק משלי בימי שני בערב בחיפה , המרצה חזר והדגיש כל מפגש את האסטרטגיות הבאות:

 

1.   דברי עם 10 קליאנטים פוטנציאלים כל יום.

2.   קבעי 2  מפגשים פנים מול פנים כל יום.

3.   במהלך השבוע תיפגשי עם 3 לקוחות פוטנציאלים .

4.   תנהלי יומן התקדמות ותכתבי כל מה שעובר עליך.

5.   תלמדי את כל החומר של הקורס.

​

בימי שלישי בבוקר כבר הייתי בדרכים, בחיפוש אחר הלקוח הפוטנציאלי, עשייתי אלפי שיחות טלפון ונפגשתי עם מאות בעלי עסקים קטנים בכל הארץ, לא נחתי לרגע עד שלא קבעתי 2 פגישות ו 2 אימונים  במחיר שלפחות כיסה את הוצאות הנסיעה.

לא היה לי אכפת שאני עייפה. המרצה שלי הרוויח סכום מכובד ביותר כל חודש, נסע ברכב מדליק. אם הוא יכול, למה אני לא?

 

אם זאת, רוב הבנות לא עשו כלום. הן ידעו מה שהן צריכות לעשות אבל לא עשו את מה שאמרו להן לעשות.

והנה ההבדל, בעל עסק יקר, האם אתה עושה את מה שאתה יודע שצריך לעשות? או אתה עדיין עסוק בלהתווכח ואומר: אצלי בעסק זה שונה...

 

                       זכור: שום דבר לא יקרה עד שלא תעשה